三只松鼠在哪上市，三只松鼠门店

可以看到，直营店数量仅为加盟店的15%，但营收却超过了加盟店的总营收。统计显示，截至目前，除了国企、区域便利店龙头争夺实力外，还有互联网巨头孵化的各类便利店品牌，以及数以万计的夫妻便利店等多股力量。都在布局即时零售。一场中外资便利店的混战在没有硝烟的情况下上演。一开始，毛利率可以达到35%左右，但收入每个月都在持续下降，最后关店了。

首先，直接复制线下门店策略，单纯以线上外卖或社交平台作为获取流量的入口。例如，全家前期线上推广的主要产品是贝壳咖啡等零食，主要针对线下门店。门店客群对下午茶的即时需求只是商务场景下的温饱，直接忽视了居家大消费的即时需求。根据多位受访者的观察，如果三只松鼠不再正确找到自己的位置，它们可能会被用户遗忘。

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例如，为了获得位置好、客流量好的成熟店面，FamilyMart不惜开出了市场租金两倍以上的租赁条件，与当地其他便利店竞争，最终逼迫其他便利店企业增加经营压力并进行合并。堕入苦难。与三只松鼠相反，在不断扩张门店的良品铺子和来伊份中，自营店与加盟店的比例相对健康。

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放眼望去，既有三只松鼠、良品铺子、百草味等线上品牌，也有来伊份、洽洽、盐津店等线下品牌，还有后起之秀王宝胜、王小鹿等细分品牌。整个市场正在健康发展。但行业集中度很低，没有人能够遥遥领先。截至2021年，全家、7-11、罗森在家居市场的表现依然可圈可点。近三年来，以全家、7-11、罗森为代表的外资便利店企业，面临着中国本土便利店品牌从到店便利店到到家便利店的双重围猎。

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另外，没有价格优势，消费者不会因为线下注册了FamilyMart会员而选择FamilyMart的居家消费服务。例如，3公里配送距离内，购物满39元，配送费仅需3元左右；如果送货距离大于3公里，则购买39元以上的送货费只需5元左右，然后送货距离超过5公里，送货费从9元起。也是在今年，三只松鼠表示将回归以坚果为中心的策略，并对SKU进行清理和淘汰。截至年底，已淘汰300多个SKU。

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由此可见，加盟店的单店收入仅为直营店的七分之一左右，而且加盟店的楼层效率较差。然而，随着美宜佳、昆仑好客、易捷、天府、芙蓉行、红旗连锁、丹丹/上海、一站、建福、糖酒、金湖/早杂安、便利蜂等本土便利店品牌的崛起，对便利店的冲击力较强。实时零售赛道上，日本便利店三大巨头逐渐陷入弱势对抗局面。

早在2015年左右，百度外卖还在，美团外卖也在决赛中与饿了么外卖和百度外卖苦苦挣扎。不过，全家、7-11相继推出外卖服务。此后，罗森也效仿，开始在部分城市试点门店配送服务。